2020年突如其來(lái)的疫情，讓我們猝不及防，這一年有多不容易，相信，每一個(gè)人都有所感受。也正是在這樣的背景之下，來(lái)自長(cháng)春區-中僑綠城2店-孔陽(yáng)、泉舜區-錦泉店-田鵬祿、王城區-升龍店-張幸雅，他們用最溫暖的笑容、最真摯的熱情、最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助每位客戶(hù)找到自己的家，他們始終奮斗在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。最終他們在懿皇地產(chǎn)800多名經(jīng)紀人當中脫穎而出，榮獲2020年度個(gè)人銷(xiāo)售冠亞季軍，并贏(yíng)得公司年度為員工層提供的汽車(chē)獎勵！

年度金牌經(jīng)紀人：（冠亞季排序）

長(cháng)春區-中僑綠城2店-孔陽(yáng)、泉舜區-錦泉店-田鵬祿、王城區-升龍店-張幸雅

年度金牌經(jīng)紀人汽車(chē)獎勵

不負時(shí)光 光芒萬(wàn)丈
年度個(gè)人冠軍孔陽(yáng)NO.1

談起初入懿皇的孔陽(yáng)，一開(kāi)始還是比較幸運的，因為有前期做銷(xiāo)售行業(yè)的經(jīng)驗，積累了不少人脈和朋友，通過(guò)轉介，第一個(gè)月就完成了4套售單。然而她知道只有客源是遠遠不夠的，要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，需要扎實(shí)的掌握房屋買(mǎi)賣(mài)和租賃咨詢(xún)等專(zhuān)業(yè)知識才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，因此，她在工作過(guò)程中不斷提升自己、虛心學(xué)習，經(jīng)歷了兩年的洗禮，從修煉自身的職業(yè)素養到提高銷(xiāo)售技巧，提升了專(zhuān)業(yè)能力，完成了自我突破。并在這兩年期間，多次摘得月度銷(xiāo)冠的榮譽(yù)，連續進(jìn)入公司的菁英匯，成為了公司人人皆曉的銷(xiāo)售榜樣，人人為之奮斗的標桿！

如今，孔陽(yáng)的服務(wù)獲得了更多客戶(hù)的認可，說(shuō)她不僅熱情真摯還很專(zhuān)業(yè)?？钻?yáng)心中強烈的職業(yè)責任感，驅動(dòng)他始終把客戶(hù)的事情當做自己的事情去做，以客戶(hù)為中心，想客戶(hù)之想，急客戶(hù)之急 ，竭盡所能為客戶(hù)解決問(wèn)題。他的客戶(hù)大部分都是親友、客戶(hù)、同事轉介，她也十分感謝大家的信任和幫助，她始終相信，做好服務(wù)便會(huì )形成客戶(hù)轉介紹的良性循環(huán)。

而在團隊眼中的她是一個(gè)真誠認真，感性善良，凡事總是沖在前頭的實(shí)干者。在孔陽(yáng)眼中的團隊，是一個(gè)大家相互扶持相互照顧，心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩和諧友愛(ài)的大家庭。她說(shuō)，正是有了家人的支持，同事的配合，領(lǐng)導的幫助，她才能有今天的成績(jì)，因為銷(xiāo)冠之路從來(lái)不會(huì )是一人獨行，同行的伙伴都是最好的助攻。

回首過(guò)往，一幕幕帶看、簽單、奔波在路上艱辛的場(chǎng)景歷歷在目，這其中有過(guò)歡笑、有過(guò)委屈、有過(guò)爭執，但更多的卻是收獲?？钻?yáng)說(shuō)：她將始終奮斗在事業(yè)最前線(xiàn)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)素養搭建起自己與客戶(hù)之間的橋梁，在每一個(gè)平凡的日子里乘風(fēng)破浪，創(chuàng )造驚喜。

熱情尚在 收獲自來(lái)
年度個(gè)人亞軍田鵬祿NO.2

在懿皇地產(chǎn)這些年，田鵬祿對于維護客戶(hù)有著(zhù)自己獨特的見(jiàn)解與方式。他說(shuō)，我們首先要學(xué)會(huì )一件事——讓客戶(hù)記住自己。努力提高自我素養，真誠相待每個(gè)客戶(hù)，注意每個(gè)細節，在言行舉止、交流洽談中與客戶(hù)短時(shí)間建立信任，多站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題。讓客戶(hù)相信：我就是你要找的那個(gè)人/這方面我是專(zhuān)家/這個(gè)事情我能搞定。

談到如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人時(shí)，他說(shuō)到：第一就是要提高自身心理素質(zhì)和素養，第二是提升各方面的綜合能力，第三就是業(yè)務(wù)的技巧。而他一直堅持原則就是："把開(kāi)單當做成一種習慣"。田鵬祿回憶到，剛入這一行也曾連續一個(gè)月不開(kāi)單，經(jīng)歷過(guò)迷茫、放棄、甚至否定自己，但面對高強度、高壓力的情況下只能自我調整心態(tài)，盡量讓自己狀態(tài)和心情不受影響。每天做好工作規劃，誠實(shí)做人、真誠做事，低風(fēng)險、高效率回饋房客，了解客戶(hù)的真實(shí)需求，讓客戶(hù)相信我并與我成交。

他始終堅信著(zhù)一句話(huà)：潛心厲劍之時(shí)，不求聞達，把劍試鋒之日，必能一鳴驚人。沒(méi)有人能隨隨便便成功。他認為：從事房產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，就要全身心的投入，真誠、全心全意地為每一個(gè)客戶(hù)服務(wù)。一路走來(lái)，風(fēng)雨兼程，如今他也晉升為了門(mén)店經(jīng)理，相信在他的帶領(lǐng)下，他的團隊會(huì )變得更加強大、更加優(yōu)秀！
田鵬祿說(shuō)：自從做好決定進(jìn)入這一行，從來(lái)沒(méi)想過(guò)回頭路。而接下來(lái)路需要一步一個(gè)腳印踏實(shí)向前走，走出我想要的，拼出我想要的，因為過(guò)程永遠是結果的支撐。

他感謝領(lǐng)導和門(mén)店家人們的支持，讓他從不會(huì )到會(huì )，從迷茫到明確目標，從單兵作戰到團隊協(xié)作，時(shí)刻都在指引著(zhù)他，讓他堅定自己可以做的更好！他也十分感謝困難時(shí)家人給予我鼓勵、成功時(shí)為我喝彩，他們是我最堅強的后盾。期望自己今后可以能夠更加用心沉淀，深耕自己的事業(yè)，未來(lái)的路更加燦爛輝煌！

真誠至上 專(zhuān)業(yè)第一
年度個(gè)人季軍張幸雅NO.3

“信任只有一次”這是張幸雅一直秉承著(zhù)的一句話(huà)。客戶(hù)面前，真誠至上，張幸雅認為，相較于“天花亂墜”的“贊美”，客戶(hù)更喜歡“直來(lái)直往”的真實(shí)。假設在任何一個(gè)環(huán)節中說(shuō)了謊，那就意味著(zhù)需要拿更多的謊言去彌補，這是極其不負責任的表現。

說(shuō)到開(kāi)單的經(jīng)驗，她說(shuō)道：我認為開(kāi)單沒(méi)有什么技巧而言，無(wú)非是房源以及專(zhuān)業(yè)，而且只有真誠是遠遠不夠的，被客戶(hù)委托，是因為他有所求，如果沒(méi)有合適的房源以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，客戶(hù)終將會(huì )更換人選。一個(gè)好的經(jīng)紀人，一單成功的交易，“專(zhuān)業(yè)+房源+真誠”三者缺一不可。

像我所在門(mén)店周邊的房子，大多總價(jià)在100萬(wàn)左右，絕大部分人對如此大的金額交易是極其謹慎的，所以一定會(huì )找一位專(zhuān)業(yè)能力很強的人去做這件事情，不管是從帶看、簽約還是交房，整個(gè)流程中都不允許有任何一點(diǎn)差錯。其實(shí)在客戶(hù)付傭、簽約之后，才是真正體現服務(wù)質(zhì)量的開(kāi)始。這些流程你能做，其他房產(chǎn)經(jīng)紀人未嘗不可，所以只能通過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統的學(xué)習的總結歸納，提高自己的核心競爭力，才能讓客戶(hù)真正對你放心。

中介這個(gè)行業(yè)在外人看來(lái)無(wú)非是每天打電話(huà)、帶看就能開(kāi)單，其實(shí)只有身邊的人才明白其中的辛苦。但同一份工作，每個(gè)人賦予它的意義和認知不同，得到的感受也就截然不同。

而我喜歡這個(gè)行業(yè)不僅僅是因為能賺很多錢(qián)，而是因為它極具挑戰性，讓我每天都可以有所期待，充滿(mǎn)激情，很享受工作的過(guò)程；能夠幫助身邊的人解決終身的“大事”，這也是體現自身價(jià)值的途徑之一，有一種油然而生的成就感。以什么樣的態(tài)度面對工作，就會(huì )收獲什么樣的人生。

成功沒(méi)有外力可以攀附，沒(méi)有捷徑可以尋找，大多數人的成功都是一步一個(gè)腳印積攢出來(lái)的經(jīng)驗；只有腳踏實(shí)地、真誠待人，以異于常人的熱情和毅力才可以獲得更加完美的成績(jì)。

用真誠的心，

做專(zhuān)業(yè)的事，

歡迎熱愛(ài)房產(chǎn)的有志之士加入！

End