第七戰區-伊龍區-營(yíng)銷(xiāo)總監

入司9年

1.個(gè)人獲得銷(xiāo)售亞軍、年度最佳新人、銷(xiāo)售冠軍2次、年度感動(dòng)人物3次，年度元勛人物2次。

2.帶領(lǐng)店面獲得最佳直營(yíng)店3次。

3.帶領(lǐng)區域獲得區域霸主18次、營(yíng)銷(xiāo)戰區PK第一10次，季度營(yíng)銷(xiāo)戰區第一1次。

4.懿皇公司股東

您來(lái)懿皇后的心路歷程和工作心得？

俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，自己也是第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，剛開(kāi)始也是懵懵懂懂，但經(jīng)過(guò)公司一系列的賦能培訓，以及多次組織外派學(xué)習給予了我明確的發(fā)展方向！

個(gè)人工作心得：

1、每天保持學(xué)習：知識是使人成長(cháng)與進(jìn)步的階梯，擁有一個(gè)完整客觀(guān)的認知，才能做出正確的判斷！

2、對市場(chǎng)洞察力：房地產(chǎn)行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟，近幾年變化莫測，自己每天都會(huì )研究產(chǎn)品，客戶(hù)需求，作業(yè)模式等，去應對當下的行業(yè)的一個(gè)轉型期

3、良好的執行能力：工作中堅持每日三?。航裉焓裁礇](méi)完成，下一步怎么做？今天解決了哪些問(wèn)題？明天需要怎么做？去提高自我的工作效率！執行力是完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。對個(gè)人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力；對企業(yè)而言執行力就是經(jīng)營(yíng)能力。房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)是靠無(wú)數個(gè)動(dòng)作，從量變到質(zhì)變的過(guò)程，我認為勤奮始終有紅利。

對于區域您有怎樣一套的管理思路？

除了以身作則，以及強烈的目標感之外，我覺(jué)得成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊還需要一個(gè)關(guān)鍵詞就是“團隊協(xié)作”，團隊走向成熟需要建立一個(gè)良性地資源轉化正循環(huán)。所以我主要是從以上幾點(diǎn)進(jìn)行去著(zhù)手：

1、數據說(shuō)話(huà)（看事實(shí)發(fā)生了什么，尋找規律與解決問(wèn)題的方法）

2、重罰態(tài)度重賞能力（工作態(tài)度不端正的重處罰，工作能力強的重激勵）

3、打造學(xué)習型團隊（持續提高團隊銷(xiāo)售能力與職業(yè)素養）

4、定位：服務(wù)型管理者（時(shí)常思考兩個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)，能給對方帶來(lái)什么？你能幫助對方解決什么問(wèn)題？眼下最大的問(wèn)題和解決方案是什么？）

如何打造好團隊的良好氛圍？

團隊氛圍的營(yíng)造對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，首先作為領(lǐng)導者要做到以身作則，讓經(jīng)紀人感受到自己的決心，上行下效，培養團隊目標感和決心，培養團隊員工的責任心和集體榮譽(yù)感。

1、角色明確（清晰的知道自己的崗位主線(xiàn)且具備執行能力）

2、互相依賴(lài)（取長(cháng)補短，互相協(xié)作！1＞2）

3、共同目標（提高凝聚力，具有牽引性）

4、互相擔責（獎懲機制，師徒帶教）

5、績(jì)效評估（通過(guò)過(guò)程管控指向目標的過(guò)程）

對于未來(lái)有什么目標和想法?

1、保持每天的閱讀提升的習慣，讓自己在行業(yè)里面永不過(guò)時(shí)

2、團隊持續放大，做到30%的市場(chǎng)份額

3、服務(wù)好每一個(gè)房客，讓自己做一個(gè)對社會(huì )有價(jià)值的人；服務(wù)好每一個(gè)經(jīng)紀人，希望能夠產(chǎn)出更多的百萬(wàn)經(jīng)紀人，千萬(wàn)門(mén)店！

相信無(wú)數個(gè)優(yōu)秀團隊的連接

終將凝聚成專(zhuān)屬于懿皇力量

成就持續突破的優(yōu)秀榜樣